¿Cómo vendes la idea de Passive House?

Viejo interior de Holloway
Passivhaus puede tenerlo todo, incluso grandes ventanas / Juraj Mikurcik

Tienes que dar a las personas lo que realmente quieren.

La conferencia de la Red de la Casa Pasiva de América del Norte se lleva a cabo en la ciudad de Nueva York esta semana, y estoy moderando una mesa redonda titulada `` Casa Pasiva ''. ¡Gran idea! ¿Cómo lo vendo?

Es un tema del que hemos estado hablando aquí durante años. Vender casa pasiva (o Passivhaus como prefiero) siempre ha sido un problema, porque no hay nada que ver aquí, amigos. Podrías construir tu elegante casa inteligente net zero y obtener termostatos y bombas de calor de fuente terrestre y paneles solares y Powerwalls, ¡tanto para ver, para jugar, para mostrar a tus vecinos! La gente ama todas las cosas activas. En comparación, Passivhaus es aburrido. Imagina decirle a tu vecino: "Déjame describir mi barrera de aire", porque ni siquiera puedes mostrarla, o el aislamiento. Es todo lo pasivo que simplemente se sienta allí. Es como dije una vez que los termostatos inteligentes son inútiles en un edificio tan tonto:

Luego está el Passivhaus, o casa pasiva. Es bastante tonto Un termostato Nest probablemente no sería muy bueno allí porque con 18 "de aislamiento y la colocación cuidadosa de ventanas de alta calidad, apenas necesita calentarlo o enfriarlo. Un termostato inteligente se aburrirá estúpidamente.

Podrías mostrarles tus facturas de energía, pero a nadie en América del Norte le importa mucho eso; podrías describir cuánto más baja es tu huella de carbono, qué tan bueno es para el planeta, pero nadie en América del Norte está dispuesto a gastar un centavo en eso. Hace poco escribí que la gente no quiere hablar de eso, no quiere leer sobre eso, no va a votar para hacer nada al respecto. Parafraseando a Upton Sinclair, su estilo de vida depende de que no entiendan el cambio climático.

seth godin

Seth Godin / Captura de pantalla

Entonces, ¿cómo vendemos Passivhaus? Seth Godin dice: “La gente rara vez compra lo que necesita. Compran lo que quieren ". El mejor vendedor de la historia, Zig Ziglar, dijo:" La gente no compra por razones lógicas. Compran por razones emocionales ”. Ziglar también dijo algo que me resuena particularmente en esta discusión:

La gente es básicamente la misma en todo el mundo. Todo el mundo quiere lo mismo: ser feliz, estar sano, ser razonablemente próspero y estar seguro.

Entonces, si superas la parte razonablemente próspera, ¿cómo vendemos felices, saludables y seguros? ¿Cuáles son los atributos adecuados vendibles y comercializables del diseño Passivhaus? Hemos discutido esto antes; Lo primero y más importante fue siempre:

Comodidad

planeando tu hogar

© American Standard

Durante unos cinco años he estado citando al arquitecto Elrond Burrell, quien ha enumerado los beneficios de Passivhaus en orden: Confort, Confort, Confort, Eficiencia energética.

Interpreté a Elrond y escribí “que el estándar de hermeticidad (0.6 cambios de aire por hora) hace que la casa esté completamente libre de corrientes de aire. Dado que las ventanas son tan buenas, diseñadas para tener superficies interiores que están dentro de los 5 ° F de la temperatura interior, no hay corrientes de aire en el vidrio como en la mayoría de las casas convencionales ".

Pero es mucho más complicado que eso. No explica qué es realmente la comodidad y cómo se relaciona con la temperatura radiante media, que se trata de cómo su cuerpo gana o pierde calor en superficies más calientes o más frías. Muchos arquitectos no lo entienden, los diseñadores mecánicos no lo entienden (simplemente le venderán más equipos) y los clientes no lo entienden. Y dado que siempre hay alguien que hablará sobre el potencial de confort de un termostato inteligente o un piso radiante, es difícil convencer a la gente de que realmente se trata de la calidad de su pared o ventana. Como Robert Bean ha escrito:

No importa lo que lea en la literatura de ventas, simplemente no puede comprar confort térmico, solo puede comprar combinaciones de edificios y sistemas de HVAC, que si se seleccionan y coordinan adecuadamente pueden crear las condiciones necesarias para que su cuerpo perciba el confort térmico.

Por lo tanto, es realmente complicado, difícil de explicar, y la comodidad por sí sola no lo hará. He escrito más sobre esto en MNN.com.

Calidad del aire

Tienda cerrada debido a la calidad del aire.

© ROBYN BECK / AFP / Getty Images

Esto es prometedor y se está volviendo cada vez más importante para las personas a medida que aprendemos qué hay realmente en el aire y qué tan mala es realmente la contaminación por partículas. Los diseños de Passivhaus tienen ventilación controlada a través de un ventilador de recuperación de calor o energía, y a menudo vienen con filtros HEPA muy efectivos. El verano pasado, la propietaria de Passivhaus, Chie Kawahara, describió problemas de calidad del aire en su casa durante los incendios forestales de California:

Disfrutamos vivir en Midori Haus, construido según el estándar de la Casa Pasiva (Passivhaus). El recinto herméticamente cerrado, aproximadamente 10 veces más apretado que las casas construidas convencionalmente, evita que entre aire aleatorio desde lugares aleatorios. El ventilador de recuperación de calor nos proporciona aire fresco filtrado continuo. Solo durante estos días prolongados de mala calidad del aire debemos prestar especial atención a nuestro sistema de ventilación para mantener limpio el aire interior.

Ese podría ser un gran punto de venta ahora, ya que enfrentamos más incendios, que producen más partículas.

Tranquilo

comedor y vida

© Jane Sanders / Vivir y cenar

Como señalé a principios de esta semana, el ruido se está convirtiendo en un problema grave en nuestras ciudades. Como escribieron los editores de Globe and Mail:

El ruido se ha relacionado con enfermedades cardíacas y presión arterial alta. Se ha demostrado que afecta la capacidad de los niños para aprender y los adultos conocen bien la dificultad de concentración en una oficina ruidosa. `` El ruido excesivo perjudica gravemente la salud humana '', dice la oficina europea de la Organización Mundial de la Salud de las Naciones Unidas.

Los edificios Passivhaus son realmente silenciosos, gracias al grosor del aislamiento y la calidad de las ventanas. Escribí sobre la renovación de Jane Sanders Passivhaus en Brooklyn:

Para alguien que vive en la ciudad de Nueva York, quizás el mayor beneficio de construir según los estándares de la Casa Pasiva es que es increíblemente silencioso por dentro. Bergen es una calle concurrida, con autobuses y camiones que pasan a todas horas. Sin embargo, las ventanas de triple acristalamiento de alta calidad más la gruesa capa de aislamiento realmente reducen el ruido; podías ver pasar los autobuses y realmente no podías oír nada.

Seguridad (anteriormente conocida como Resiliencia)

Anuncio de Briggs y Stratton

© Briggs y Stratton ad

Hemos hablado muchas veces sobre la capacidad de recuperación de Passivhaus, cómo se ríen del vórtice polar y cómo se mantienen calientes o fríos durante los días en que se va la luz. El ingeniero Ted Kesik lo llama habitabilidad pasiva, escribiendo:

Desde el comienzo de la historia humana, la habitabilidad pasiva ha impulsado el diseño de edificios. Es solo desde la Revolución Industrial que el acceso generalizado a energía abundante y asequible causó que la arquitectura pusiera la habitabilidad pasiva en un segundo plano. El cambio climático está influyendo en los diseñadores de edificios para repensar la dependencia de los sistemas activos que se hicieron dominantes durante el siglo XX.

Pero la resiliencia o la habitabilidad pasiva no son buenos términos de marketing; dan un poco de miedo Pero cuando observa lo que las compañías publicitarias escriben para las compañías generadoras domésticas, se trata de `` paz mental '' y de convencer a las personas de que gasten miles por un par de horas de energía.

Passivhaus tiene que ver con la seguridad y la tranquilidad, sabiendo que si se corta la electricidad, la temperatura no sube ni baja instantáneamente porque su hogar es una batería térmica gigante. Es una manta de seguridad grande y gruesa que te envuelve a ti y a tu familia.

Lujo

Sala de estar

Sala de estar en Cestaria / Lloyd Alter / CC BY 2.0

Como dicen en las Reglas de Riqueza, una vez que lo hayas conseguido, no lo hagas alarde. La riqueza es encantadora. Tener dinero es genial. Hacerse rico es una actividad que vale la pena y agradable. Comprar el Bentley rosado es simplemente asqueroso.

Passivhaus es sutil, y se trata de calidad, de tener lo mejor. A menudo hablo del arquitecto neoyorquino Mike Ingui, que hace renovaciones de casas realmente lujosas:

Explica que a sus clientes les encanta la tranquilidad y la calidad del aire, pero también, dado que comparten paredes con los vecinos, la falta de polvo y errores que atraviesan las paredes de la fiesta. Una vez que está construyendo a este nivel estratosférico, la prima de costo para ir a Enerphit o Passivhaus es bastante mínima. A veces, Mike ni siquiera les dice a sus clientes que está haciendo Passivhaus; Es solo su estándar.

Cuando me quedé en un apartamento Passivhaus en Portugal, noté que en realidad se sentía diferente.

El aire se siente aún más limpio.
El sonido está casi ausente.
Hay una sensación de calidad en todo.

Concluí: sospecho que Passivhaus podría convertirse en la nueva etiqueta de calidad, incluso de lujo. Simplemente se siente diferente y vale la pena pagar.

Un hogar saludable

Barbacoa interior

James Vaughan en Flickr / ¡Las barbacoas interiores son buenas para la calidad del aire! / CC BY 2.0

Uno solo tiene que mirar el éxito del Well Standard para ver que las personas realmente se preocupan por su salud. Las personas simplemente no beben, fuman y hacen barbacoas en interiores como solían hacerlo. Me he preguntado:

¿Por qué Well está creciendo como loco, cuando otros estándares de construcción, como el Passivhaus, crecen mucho más lentamente? ¿Por qué, en un momento en que tenemos 12 años para reducir nuestras huellas de carbono a la mitad, la gente se preocupa mucho más por la iluminación circadiana y la comida saludable?

Bueno, porque así son las personas. Pero Passivhaus puede estar entre los hogares más saludables; esas paredes cálidas no se convertirán en comidas para el moho, y no hay corrientes de aire ni escalofríos. La ventilación controlada y filtrada proporciona una mejor calidad del aire. La contaminación no se está infiltrando a través de agujeros en la pared. Deepak Chopra, que forma parte de un grupo que vende Wellness Real Estate, escribe:

Entonces, ¿por qué separamos el organismo humano de donde vivimos? El aire puro, el agua pura, la acústica y la iluminación circadiana son los primeros pasos. Durante años, la construcción ecológica se ha centrado en el impacto medioambiental. No sobre el impacto biológico humano. Eso es lo que estamos haciendo aquí.

Se equivocan mucho, colocando la iluminación circadiana por delante de las paredes decentes. Pero saben cómo comercializar y saben lo que la gente quiere.

En su libro reciente,

Arquitectura de rayos X

Beatriz Colomina rastrea las influencias en la arquitectura moderna en el siglo XX desde el sanatorio hasta la máquina de rayos X, lo que sugiere que la casa era una máquina para la salud.

No es casualidad que el cambio del siglo XXI sea también la edad del síndrome del edificio enfermo, en el que los edificios modernos encienden a sus ocupantes, literalmente haciéndolos insalubres. Es la edad de las alergias, la edad de los pacientes con hipersensibilidad ambiental. Nunca, en ningún momento, ha habido tantas personas alérgicas a productos químicos, edificios, campos electromagnéticos, fragancias, ya que el medio ambiente ahora está casi completamente hecho por el hombre, nos hemos vuelto alérgicos a nosotros mismos, a nuestro propio cuerpo hiperextendido en una especie de desorden autoinmune.

No es de extrañar que tanta gente se esté alineando para el Goop de Gwyneth Paltrow y esté comprando en el Well Standard. Es por eso que creo que Passivhaus debería convertirse en la nueva Casa Saludable.

Realmente, con salud, tranquilidad, seguridad, calidad del aire, lujo y confort, hay mucho que vender sobre Passivhaus. Deberían salir volando de los estantes si sacamos el mensaje.